Această ediție timpurie a sezonului a înregistrat performanțe record. Cel mai mare retailer online din România – și unul dintre cei mai importanți jucători din regiune – a raportat rezultate peste așteptări: comenzi în valoare de 194 de milioane de euro (peste 986 de milioane de lei), în creștere cu 10% față de anul anterior. Peste 702.000 de clienți au plasat comenzi pentru 3,5 milioane de produse. Aproape o treime dintre articolele achiziționate au provenit de la peste 15.000 de comercianți parteneri care au participat la ediția din acest an – cel mai mare număr înregistrat până acum.
Această realizare evidențiază încrederea tot mai mare a consumatorilor în comerțul online și rolul tot mai important al marketplace-urilor în ecosistemul digital. În același timp, subliniază importanța soluțiilor moderne de finanțare, precum Buy Now, Pay Later (BNPL).
Deși Black Friday este adesea perceput ca un fenomen destinat consumatorilor, pentru distribuitorii B2B din România acesta reprezintă o oportunitate strategică. În plus față de reduceri, valoarea adăugată se regăsește în captarea cererii internaționale în momentul în care cumpărătorii și distribuitorii își planifică stocurile pentru sezonul de Crăciun.
Anul 2025 va marca și primul sezon de promoții în care România va participa ca membru Schengen cu drepturi depline (din 1 ianuarie 2025). Impactul complet al acestui moment va necesita analize suplimentare, însă specialiștii anticipează că companiile românești vor deveni semnificativ mai agile în accesarea noilor piețe europene.
Potrivit estimărilor de piață, comerțul electronic din România este așteptat să înregistreze o creștere de 11,5% în 2025. Conform ARMO, în 2024, sectorul de e-commerce atinsese o valoare de 11,5 miliarde de euro, reprezentând 3,42% din PIB. În Europa Centrală și de Est, România se situează pe locul al treilea ca valoare a pieței de comerț electronic, după Polonia și Cehia. De asemenea, conform Eurostat, accesul la internet în România a ajuns la 94,57% în 2024, în creștere față de 86,24% în 2020. Totuși, volatilitatea valutară – în special pe piețele emergente – adaugă un nivel suplimentar de complexitate pentru companiile implicate în vânzări internaționale. În perioada de Black Friday, când volumele internaționale cresc în mod obișnuit, riscul valutar devine mai accentuat. Multe companii, în special IMM-uri, gestionează acest risc pasiv, acceptând cursul valutar din ziua plății, fără a avea o strategie de hedging. Această abordare poate duce la pierderi ce pot anula câștigurile obținute.
Astăzi, IMM-urile pot accesa instrumente de protecție a riscului valutar, care anterior erau rezervate doar corporațiilor. De exemplu, Ebury oferă:
• platformă completă pentru plăți globale și gestionarea riscului valutar, ce include plăți, încasări, conversii valutare, gestionarea a peste 130 de valute, conturi multi-valută și soluții internaționale de plăți,
• instrumente de management al riscului valutar pentru blocarea cursurilor de schimb și protejarea marjelor de profit,
• precum și o aplicație mobilă care permite acces în timp real, realizarea de plăți, conversii valutare și administrarea conturilor „on the go”.
Pentru companii, planificarea financiară devine la fel de importantă precum cea comercială. Stabilirea unei politici de gestionare a riscului valutar nu mai reprezintă un lux, ci o condiție esențială pentru protejarea marjelor și susținerea expansiunii internaționale. Într-o piață în care fiecare procent contează, expunerea marjelor la riscuri trebuie evitată pentru a menține competitivitatea profitului obținut cu efort.
Într-un mediu global tot mai competitiv, diferența dintre o creștere sustenabilă și o expansiune riscantă constă în capacitatea de a privi dincolo de cifrele de vânzări – protejând marjele cu instrumentele potrivite și construind un model rezilient și pe termen lung pentru internaționalizare.
Autor: Bogdan Chiriță (foto), Director E-Commerce, Ebury România
Despre Ebury
Ebury este o companie internațională de servicii financiare care sprijină afacerile să se comercializeze și să se dezvolte pe piețele globale. Oferă o gamă completă de produse, incluzând plăți și încasări internaționale, credite pentru companii și gestionarea riscurilor financiare.
Fondată în 2009 de Juan Lobato și Salvador García, Ebury se numără printre cele mai rapide fintech-uri cu creștere la nivel mondial. Are peste 1.800 de angajați și deservește mai mult de 21.000 de clienți prin intermediul a 45 de filiale, operând în peste 30 de țări. Până în 2025, veniturile globale ale companiei au depășit 286 de milioane de lire sterline.
Ebury este reglementată de Autoritatea pentru conduite financiare în Regatul Unit și este susținută de investitori de top, inclusiv o participație majoritară deținută de Banco Santander.