România a înregistrat în 2025 un avans semnificativ în piața de fuziuni și achiziții (M&A), marcând un an de record în realizarea de megadeal-uri și exit-uri de succes, conform unei analize recente. Fondurile de private equity și venture capital au continuat să investească activ pe piața locală, consolidând tendința de pregătire a companiilor pentru exituri, într-un mediu macroeconomic caracterizat de volatilitate și riscuri geopolitice.
Piața de M&A în creștere și investițiile din 2025
În anul 2025, fondurile de private equity și venture capital au investit o sumă apropiată de 250 de milioane de euro, atrasă în cadrul recordului din 2024. În același timp, noile fonduri destinate exclusiv pieței românești au totalizat aproximativ 180 de milioane de euro.
Activitatea din consulting și tranzacții finalizate
Echipele PwC și D&B au fost implicate în peste 30 de tranzacții în curs de finalizare. Dintre acestea, 20 au fost cu investitori strategici, iar 10 cu fonduri de private equity. În 2025, s-au încheiat șase exit-uri de succes, inclusiv megadeal-uri de amploare.
În prezent, sunt în derulare alte 11 tranzacții și încă 10 se află în faze preliminare. Din totalul de peste 60 de cazuri în care au fost implicați în anul anterior, unele au fost semnate, altele sunt în proces, iar anumite tranzacții au fost amânate sau anulate.
Abordarea integrată în procesul de M&A
PwC a operat ca o platformă integrată, reunind peste 80 de specialiști din domenii precum finance, juridic, fiscal, operațional și reglementări, pentru a sprijini fiecare etapă a tranzacției, de la planificare până la post-tranzacție.
Percepția asupra pregătirii pentru exit
Specialiști precum Anda Rojanschi subliniază că, în mediul volatil din prezent, pregătirea pentru exit devine o condiție sine qua non a succesului. Tranzacțiile sunt influențate de procedurile Consiliului Concurenței, care reglementează controlul concentrărilor economice și investițiile străine, afectând durata și mecanismul finalizării.
Un business neadaptat riscă să își piardă credibilitatea, în timp ce companiile bine pregătite atrag evaluări solide și generează competiție între cumpărători.
Tipologia și modelul de exit
Investițiile strategice au predominat ca principal tip de achiziție realizată într-un ritm stabil. Modelele de exit s-au diversificat, incluzând exit-uri totale, parțiale, co-investiții și reinvestire, cu intervale de deținere între 6 și 12 ani.
Procedurile autorităților, în special cele ale Consiliului Concurenței, au influențat și ele procesul, atât în privința controlului concentrărilor, cât și a investițiilor străine directe.
Elementele cheie ale pregătirii pentru un exit reușit
Andreea Bistriceanu afirmă că pregătirea pentru exit nu trebuie realizată în ultimul moment, ci ca parte integrantă a strategiei de business. Pentru a fi atractiv, compania trebuie să inspire încredere și să demonstreze sustenabilitate.
Aceasta se construiește pe trei piloni: o narațiune financiară coerentă, o structură clar definită și o disciplină operațională solidă. În acest mod, riscurile percepute scad, iar șansele unui exit rapid și atractiv cresc.
Rolurile în procesul de exit
Claudiu Simionescu explică că, pentru un exit de succes, este nevoie de o colaborare strânsă între acționari, management, investitori și consultanți. Aceștia au roluri complementare, de la stabilirea strategiei, prezentarea performanței și până la managementul procesului de due diligence și documentație.
Colaborarea eficientă între aceste părți asigură alinierea și maximizarea valorii în momentul finalizării tranzacției.
Articolul evidențiază trendul de creștere al pieței de M&A din România în 2025, pe fondul unui mediu complex, și accentuează importanța pregătirii strategice pentru exit ca factor de succes.