Care sunt provocările pieței de spirtoase din România în 2025?
Piața de băuturi spirtoase se confruntă cu un ansamblu complex de obstacole. Presiunea fiscală accentuată, prin accize crescute și modificări legislative frecvente, afectează competitivitatea și stimulează comerțul ilicit (cu majorarea accizelor (+14,4% în 2025, cu o nouă creștere de 10% prevăzută pentru 2026).
Consumul de băuturi contrafăcute rămâne o problemă: 34% dintre români au consumat alcool din surse necunoscute, iar 60% percep spirtoasele preparate în gospodărie ca fiind mai sănătoase. Educația consumatorilor și reglementarea sectorului vor fi cruciale pentru a susține o evoluție sănătoasă și durabilă. Inflația și diminuarea puterii de cumpărare determină consumatorii să se orienteze spre produse cu o valoare percepută mai mare. De asemenea, există o schimbare în preferințele de consum, cu o tendință accentuată spre articole premium, sustenabile și cu poveste.
Concursul pe piață este mai acerb ca niciodată, rezultând atât din partea marilor mărci internaționale, cât și a producătorilor locali artizanali, care capătă teren prin autenticitate, flexibilitate și apropiere de comunități. Piața devine tot mai fragmentată, oferind consumatorilor o varietate extinsă, ceea ce împlică menținerea relevanței, consistenței și competitivității în serviciile și produsele oferite.
De asemenea, ritmul rapid al digitalizării schimbă fundamental modul în care comunicăm și comercializăm. Strategiile de marketing trebuie adaptate prompt, în timp real, pentru a răspunde noilor așteptări ale consumatorilor, tot mai obișnuiți cu experiențe personalizate, integrate și instantanee. Piața online a devenit un ecosistem complet, care influențează percepția, comportamentul și fidelizarea clienților.
Cum influențează aceste provocări o companie condusă de un management feminin, pe o piață predominant adresată bărbaților?
Un management femenin aduce o abordare diferită, bazată pe empatie și inteligență emoțională, facilitând o înțelegere profundă a nevoilor consumatorilor și a echipei. Abilități de adaptare și colaborare sunt esențiale într-un mediu volatil. Curajul de a inova se manifestă prin repoziționarea brandurilor și introducerea de produse care reflectă diversitatea și autenticitatea. Sensibilitatea față de tendințele sociale, precum sustenabilitatea, incluziunea și echilibrul, devine tot mai importantă în comunicarea de brand.
Credeți că rezultatele financiare au fost influențate de prezența unui management feminin în compania dumneavoastră?
Da, consider că leadership-ul feminin a generat impact pozitiv:
A favorizat decizii strategice echilibrate, cu accent pe durabilitate și eficiență operațională, consolidând o cultură organizațională sănătoasă, care stimulează performanța și păstrarea talentelor, și a încurajat inovația și agilitatea, esențiale pentru adaptarea rapidă la tendințele pieței.
Cum s-a modificat comportamentul consumatorului român în ultimii ani?
Comportamentul consumatorului român a suferit schimbări importante în ultimii ani. Este mai informat și mai exigent, preferând produse de calitate, autentice și transparente. Se observă din ce în ce mai mult o orientare spre consum responsabil, integrat în contexte sociale sau ocazii speciale, în detrimentul impulsivității. În același timp, interesul pentru produse premium și pentru branduri cu preocupări reale în zona sustenabilității crește constant. Digitalizarea a accelerat aceste transformări, modificând modul în care oamenii se informează, interacționează cu brandurile și iau decizii de cumpărare.
Ce evoluție estimată are consumul publicului român în următorii ani?
Se prevede o creștere moderată, cu o tendință de reorientare către articole premium și experiențe sofisticate. Românii consumă mai puțin în volum, dar preferă produse de calitate superioară, utilizate în contexte sociale relaxate – cocktail-uri, degustări, evenimente, punând tot mai mult accent pe moderație și sănătate.
Considerați că firma dumneavoastră este pregătită pentru adaptarea la o piață foarte dinamică și pentru gestionarea provocărilor fiscale din România?
Compania noastră nu doar că este pregătită, ci și are o abordare proactivă într-o piață în continuă schimbare și într-un context fiscal complex. Prin investiții în tehnologie, resurse umane și parteneriate strategice, transformăm obstacolele în oportunități.
Am integrat în operațiuni un nivel avansat de digitalizare, care ne permite să fim flexibili și să răspundem rapid la schimbări. La nivel internațional, compania investește constant în inovare, tehnologii și formarea angajaților, pentru a susține o cultură organizațională adaptabilă și orientată spre viitor.
Suntem conștienți de complexitatea sistemului fiscal românesc, caracterizat prin creșterea taxelor și digitalizarea fiscală (e-Factura, e-TVA, SAF-T), ceea ce necesită conformare strictă și transparentă. În acest sens, am implementat sisteme digitale pentru raportare fiscală și procese interne solide, colaborând cu experți fiscali pentru a anticipa riscurile și a optimiza structura fiscală. Gestionăm modificările legislative frecvente prin planificare financiară flexibilă și scenarii alternative.
Întreprinderea noastră, Pernod Ricard România, este una dintre cele mai importante companii din segmentul băuturilor spirtoase premium, activând în categorii precum gin, vodcă, whisky și rom. În portofoliu se află branduri internaționale precum Ballantine’s, ABSOLUT Vodka, Chivas Regal, Jameson, The Glenlivet, Martell, Havana Club, Beefeater, Mumm, Perrier-Jouët și BUMBU. În ultimul an, afacerile au atins o cifră de 431 milioane de lei și un profit net de 3,56 milioane de lei.