Tesla a majorat prețul modelului Cybertruck AWD de la 59.990 de dolari, valoare inițială stabilită pentru o ofertă limitată, la 69.990 de dolari, în contextul unei strategii de creștere a cererii și ajustare a reafirmării prețurilor. De asemenea, compania a eliminat opțiunea de leasing pentru varianta de bază, indicând o schimbare în politica de comercializare a pickup-ului electric.
Creșterea prețului și durata ofertelor speciale
Pe 19 februarie, Tesla a introdus varianta AWD a Cybertruck la prețul de 59.990 de dolari, fiind cea mai accesibilă configurație. Oferta avea o valabilitate limitată până pe 28 februarie, iar Tesla a anunțat că prețul poate fi ajustat în funcție de cerere.
Configurația inițială includea două motoare, tracțiune integrală, autonomie estimată de 325 de mile, amortizare adaptivă, tonneau cover motorizat și prize în benă cu funcționalitate Powershare V2X. Ulterior, termenele de livrare s-au extins progresiv de la iunie 2026, spre septembrie–octombrie 2026 și chiar spre 2027, dacă uneori fiind doar documentație pentru volumele de comenzi.
În prezent, prețul oficial a fost crescut la 69.990 de dolari, iar Tesla a eliminat opțiunea de leasing, ceea ce sugerează că doar clienții dispuși să plătească integral pot achiziționa modelul la acest nivel. Oferta limitată și majorarea de preț sunt considerate strategii pentru stimularea comenzilor rapide.
Valoarea reală a Cybertruck-ului și comparații cu promisiunile din 2019
Cybertruck AWD la 70.000 de dolari este considerat un model mult mai echipat decât varianta RWD lansată inițial, de 69.990 de dolari, care a fost scoasă rapid de pe piață. RWD-ul avea un singur motor, tracțiune spate, fără suspensie pneumatică, tonneau cover motorizat sau prize în benă.
Comparativ cu promisiunile din 2019, când varianta AWD era anunțată la prețul de 49.900 de dolari și o autonomie de 300 de mile, actuala ofertă este cu aproximativ 40% mai scumpă. La acea vreme, și varianta de top era promovată la 69.900 de dolari, dar vârful de gamă actual se duce spre 99.990 de dolari, adică un salt semnificativ față de prețurile promise.
Această diferență evidențiază diferența între promisiuni și realitatea costurilor actuale, precum și strategia companiei de a crește artificial prețurile pentru a stimula vânzările pe termen scurt. Clienții, în segmentul de piață pentru vehicule de 70.000 de dolari, își doresc predictibilitate, nu fluctuații de preț și promisiuni neconcretizate.
Tesla a folosit schimbarea prețului și limitarea ofertelor pentru a genera o presiune temporară asupra cumpărătorilor, însă aceste mișcări pot afecta încrederea în brand și în promisiunile de preț ale companiei. În condițiile în care volumele de producție și vânzări ale Cybertruck sunt sub așteptări, astfel de strategii pot avea efecte pe termen scurt, dar nu rezolvă problema fundamentală a încrederii clienților în promisiunile Tesla.