IKEA va continua și în anul fiscal 2026 (1 septembrie 2025 – 31 august 2026) să investească în reducerea prețurilor pentru al treilea an consecutiv. În contextul actualei situații macroeconomice și a impactului investițiilor anterioare asupra cotei de piață, conducerea companiei consideră această strategie ca fiind cea mai eficientă. Pentru 2025, retailerul a ales să se concentreze pe produsele din categoria bucătării, inclusiv articole pentru prepararea și servirea meselor.
Având în vedere politica IKEA de a menține prețuri competitive în mod constant, compania anunță că nu va aplica reduceri de sărbători, însă poate oferi ocazional discounturi pentru membrii programului de fidelitate al retailerului.
Investițiile din anul fiscal 2026 vor include și proiecte majore precum modernizarea magazinului din Băneasa, automatizarea procesului de colectare și ambalare a coletelor din Pallady, precum și dezvoltarea resurselor umane.
„Anul acesta, investim în diminuarea costurilor pentru gama existentă și introducem o nouă linie de produse la prețuri reduse, două inițiative distincte. Astfel, ne concentrăm pe prețuri mici în magazinul Pallady, automatizăm procesul de gestionare a coletelor și investim în angajați. Majorăm salariile și ne asigurăm că echipa noastră beneficiază de remunerație corespunzătoare. De asemenea, continuăm investițiile în zonele de inspirație din magazine, pentru a oferi clienților experiențe mereu noi. Aceste schimbări sezoniere și modificări permanente au ca scop îmbunătățirea fiecărei vizite la IKEA,” a explicat Vincent Devloo, Area Retail Manager IKEA SEE (România, Croația, Serbia, Slovenia, Ucraina).
IKEA România a alocat în anul fiscal 2024 aproximativ 20,5 milioane de euro pentru reducerea prețurilor la aproape jumătate din gama de articole.
„În anul fiscal 2024, am avut un impact semnificativ asupra prețurilor, fapt pe care l-am continuat și în 2025 și 2026. Anul anterior a fost dedicat în întregime segmentului de mobilier pentru dormitor, incluzând paturi și saltele, la care am redus semnificativ prețurile. Am constatat o creștere reală a volumului de vânzări în acest sector. În același timp, am investi în bucătării, fiind o zonă prioritară și în această perioadă. Ne concentrăm pe articole pentru gătit și servirea meselor, reducând prețurile și menținând calitatea, oferind garanție de 25 de ani pentru mobilier și cinci ani pentru electrocasnice. De asemenea, am introdus produse la prețuri și mai accesibile,” a detaliat managerul.
Cum optimizează IKEA prețurile
Conform informațiilor oficiale, reducerea prețului unui produs IKEA este posibilă prin controlul integrat al întregului lanț valoric, de la proiectare la producție, distribuție și comercializare în magazine proprii.
„Atunci când dezvoltăm un produs, luăm în considerare și prețul, colaborând în strânsă legătură cu fabricile. În tot lanțul de producție, ne străduim să optimizăm costurile. Investim constant în eficiență, automatizare și digitalizare pentru a crește productivitatea,” explică Vincent Devloo.
Potrivit acestuia, IKEA utilizează tehnologii de inteligență artificială pentru a reduce costurile în diferite sectoare ale lanțului valoric.
Contextul – Impactul prețurilor reduse
Analizele IKEA indică o presiune ușoară asupra pieței mobilei locale, cauzată de inflație și măsuri fiscale care afectează bugetele consumatorilor. Prin menținerea prețurilor competitive, retailerul își poate crește cotă de piață ocupată în detrimentul concurenței cu strategie mai puțin axată pe prețuri minime.
„Câștigăm cote de piață. În anul fiscal 2026, am crescut atât în mediul fizic, cât și online în România și intenționăm să menținem acest trend. Observăm o ușoară scădere a încrederii și cererii, însă IKEA rămâne o opțiune preferată în context economic dificil, datorită politicii de prețuri accesibile. Misiunea noastră este de a oferi articole funcționale, durabile, bine proiectate și accesibile unui număr cât mai mare de consumatori. Investim în accesibilitate mai mult ca niciodată și am obținut rezultate bune în ultimii ani,” afirmă Vincent Devloo.
Vânzările IKEA în România
IKEA România a înregistrat în anul financiar 2025 o creștere pozitivă atât în mediul online, cât și în magazinele fizice. Vânzările totale au crescut cu 8,6%, iar comerțul electronic a avansat cu 2% față de anul precedent. În acea perioadă, au fost comercializate peste 43,9 milioane de produse, generând o cifră de afaceri de peste 1,5 miliarde de lei.
„În anul fiscal 2025, am obținut o creștere de 9% a cifrei de afaceri și am îmbunătățit eficiența operațională, gestionând cu costuri mai mici creșterile de vânzări,” a comentat managerul. În primele două luni ale anului fiscal 2026, care se încheie la sfârșitul lui august 2026, s-au înregistrat vânzări mai scăzute comparativ cu perioada similară a anului anterior, însă se observă o revenire. În plus, rezultatele IKEA depășesc tendințele generale ale pieței de retail. „Obiectivul nostru este de a crește constant, nu de a menține nivelul actual,” a adăugat Devloo.