Contakt își propune să își stabilizeze piața și să planifice relistarea la Bursa de Valori București în 2028, după ce încercarea din 2023 nu a avut succes. În prezent, compania de accesorii GSM urmărește îmbunătățirea percepției și dezvoltarea în regiune, în condițiile unor ani 2026-2027 considerați „tulburi” pentru afaceri.
Istoricul listării pe bursă și motivele nereușitei
Compania a încercat anterior să se listeze la Bursa de Valori București, dar doar 18,7% din oferță au fost subscrise, echivalentul de circa 3 milioane de lei, față de un potențial de 19 milioane de lei. Reprezentanții atribuie această situație momentului inoportun, perioadă în care ofertarea a fost făcută în timpul sărbătorilor de iarnă, când interesul investitorilor a fost redus.
Planurile companiei pentru perioada următoare
Reprezentanții companiei doresc initială stabilitate pe piață și o perioadă de clarificare până în 2028. Ulterior, intenționează să decidă despre o nouă listare, odată ce piața va fi mai stabilă și mai atractivă pentru investitori.
Activitatea companiei și dezvoltarea pe piața internațională
Contakt a fost fondată în 2002 în Timișoara, de Cosmin Preda și Darius Petric, iar în 2014 i s-a alăturat Dumitru Marcel Ioftor. Firma operează peste 240 de puncte de vânzare în principalele centre comerciale din România, acoperind peste 98% din pătratul de mall-uri.
Compania a atins o cifră de afaceri de 138 de milioane de lei după două decenii pe piața locală. În 2023, a deschis primul magazin în Praga, Cehia, în luna martie. Obiectivul inițial pentru 2023 era de 10 unități în această țară, dar în prezent focusul este pe validarea modelului de business în piața cehă.
Expansiunea în Cehia și planurile din regiune
Magazinul pilot din Praga este tratat ca un centru de testare pentru adaptarea și calibrarea modelului local de business. În funcție de rezultate, compania intenționează să accelereze expansiunea, vizând între 20 și 30 de unități până la mijlocul perioadei medii. Planurile includ deschiderea de noi locații în centre comerciale din Praga și extinderea în alte orașe cheie din Cehia.
După reforțarea prezenței în Praga, Contakt se uită și la alte piețe din Europa Centrală și de Est, analizând oportunități de extindere în regiune bazate pe modelul de proximitate și produse premium.
Provocări întâlnite în expansiunea internațională
Cea mai mare provocare în pătrunderea pieței cehe a fost câștigarea încrederii consumatorilor și recrutarea personalului calificat în contextul unui șomaj scăzut. În plus, poziționarea unui brand românesc ca partener de încredere în Cehia a necesitat adaptări ale ofertei și strategiei comerciale, inclusiv ajustarea prețurilor și accentuarea calității serviciilor și garanțiilor.
Diferențele în comportamentul consumatorilor din Cehia și România
Reprezentanții companiei afirmă că piața din Cehia are preferințe mai accentuate pentru produse premium, durabile, funcționale și sustenabile. În comparație, consumatorii români sunt mai influențați de impulsuri, tendințe sociale și promoții.
Această diferență a condus la o ajustare a ofertei, cu o pondere mai mare a accesoriilor de top și a brandurilor premium în magazinele din Praga. În plus, strategia de prețuri în Cehia consideră puterea de cumpărare locală, concentrându-se pe comunicarea calității serviciilor și a garanțiilor oferite de personalul de vânzări.
Produsele cele mai solicitate și planurile de dezvoltare a serviciilor
Cele mai vândute produse includ huse compatibile MagSafe, foliile de protecție și încărcătoarele fast-charge. Cablurile de date și accesoriile auto sunt de asemenea cerute. În plus, montajul profesional al foliilor de protecție, inclusiv cele personalizate, reprezintă un serviciu popular.
Deși segmentul de servicii are încă o pondere redusă în venituri, compania intenționează să dezvolte oferte cu valoare adăugată, precum soluții integrate de protecție digitală, în parteneriat cu Bitdefender.
Perspectivele viitoare ale companiei
Pe termen mediu, compania vizează consolidarea operațiunilor interne din România, dezvoltarea rețelei de 240 de locații, extinderea formatelor de proximitate și integrarea omnichannel. În același timp, se concentrează pe identificarea oportunităților de extindere în alte țări din Europa Centrală și de Est, bazate pe modelul său de business axat pe proximitate, produse premium și servicii conexe.
Contakt urmărește să devină o rețea regională de retail în domeniul accesoriilor GSM și tehnologie mobile, pe fondul unor provocări precum schimbările de pe piața europeană a comerțului online, unde poziția platformelor de proveniență chineză nu pare să influențeze direct strategia companiei.