Finportal își planifică extinderea pe piața din România, vizând atingerea a peste 3.800 de agenți până în 2031 și obținerea a cel puțin 10% din intermedierea de asigurări, poziționându-se astfel ca liderul pieței, cel puțin numeric. Compania, controlată de investitori slovaci, are în vedere achiziții și parteneriate cu brokeri locali pentru consolidare.
Strategia de creștere a Finportal în România
Planul pe cinci ani al companiei din Slovacia include creșterea numărului de agenți de asigurări și a cotei de piață. În prezent, Finportal estimează venituri anuale de cel puțin 17 milioane de euro în România, față de 75 milioane de euro în 2025 în Slovacia. Compania intenționează să ajungă și să depășească acest nivel în următorii ani.
Piața asigurărilor și poziția concurenței
Principalul concurent pe soluțiile IT pentru intermedieri în asigurări din România este Insurtech, controlată de Safety Broker. În ultimii ani, Insurtech a detronat firma tradițională 24 Broker, parte din grupul Life is Hard, care se află într-un proces de restructurare. Finportal nu menționează 24 Broker în document, indicând competiția directă cu Insurtech.
Finanțare și criterii de selecție pentru achiziții
Finportal se va finanța majoritar din fonduri ale grupului NN, proprietar al NN Asigurări de Viață și NN Pensii, ambele lideri de piață în România. Pentru achiziții, compania evaluează rețele de agenți și parteneriatele cu asigurători și instituții financiare, precum băncile. Prezența în structura afacerilor a produselor distribuite prin bănci, în special cele legate de credite ipotecare, este considerată un avantaj.
Produsele și zonele de interes pentru NN și Finportal
NN, cu o cotă de aproximativ 30% în asigurările de viață și lider în pensii private obligatorii și facultative, a început recent să activeze pe piața asigurărilor generale din România. Produsele analizate pentru viitor includ asigurări de locuință, răspunderi generale, CASCO și, eventual, asigurări RCA, deși compania nu a intrat încă pe segmentul RCA, liderul pieței românești.
Performanțele financiare și perspectivele din Slovacia
În Slovacia, activitatea Finportal a generat în 2025 venituri anuale de 75 milioane de euro. În România, compania urmărește rezultate semnificativ mai mici, dar totuși peste 17 milioane de euro anual, în perioada 2027–2031. Activitatea de intermediere a creditelor ipotecare aduce venituri importante în Slovacia, fiind vizată și în planurile din România.
Listă de potențiali parteneri și țintele de achiziție
Finportal a identificat și un set de șase brokeri de asigurări și patru brokeri de credite, care pot fi achiziționați pentru extindere. Nu se intenționează cumpărarea integrală, ci controlul unei părți din business, estimând menținerea fondatorilor în conducerile respective.
Brokerii vizați pentru achiziție
Printre brokerii cu intenție de achiziție se află Destine Broker, locul 3 în piață, cu 3.200 de agenți și o cotă de piață de 7% în asigurări generale și 2,5% în asigurări de viață. Alte ținte potențiale includ Inter Broker (locul 5, 1.700 de agenți, 6,3% din generale), DAW Management (locul 7, aproape exclusiv RCA, 1.200 angajați), Transilvania Broker (locul 6, 1.800 agenți), OTTO Broker (150 de agenți, dezvoltare online) și Maxygo (600 de agenți, 1,4% din generale).
Brokeri de credite și infrastructură
Potențialii parteneri de credite includeți sunt AV Broker, 123 Credit, IMFS și Imobiliare.ro Finance. Discuțiile cu aceștia sunt în desfășurare, iar achiziția va putea include și activități de intermediere în credite ipotecare și alte produse financiare.
Finportal își va folosi activitatea pentru consolidarea poziției în piața românească a asigurărilor, cu accent pe creșterea rețelei de agenți și extinderea ofertelor de produse, inclusiv în zona de credite și asigurări conexe.
