ASF începe pe 1 octombrie un control planificat la Hellas Direct, cel mai dinamic vânzător de RCA din lunile iulie și august. Controlul face parte din planul anual de verificare aprobat de Consiliul ASF în finalul anului trecut, concentrându-se pe conduita sucursalei locale, nu pe aspecte legate de solvabilitate sau rezerve, care sunt responsabilitatea autorității din Cipru, în cazul Hellas Direct.
Detalii despre controlul ASF la Hellas Direct
Autoritatea de Supraveghere Financiară va verifica dacă respectă termenele de plată a despăgubirilor, dacă gestionarea dosarelor de daună se face conform etapelor stabilite, precum constatare, evaluare și plată. De asemenea, inspectorii vor analiza modul în care sunt tratate ofertele de despăgubire și aspecte legate de vânzări, în special structura produsului.
Controlul va duce, în cazul unor abateri semnificative, la sancțiuni precum amenzi, avertismente sau planuri de refacere a procedurilor. Nu va fi verificat dacă Hellas Direct are suficiente rezerve de daună sau dacă nivelul de solvabilitate respectă cerințele Solvency II, aceste informații fiind transmise de la autoritatea din Cipru.
Contextul companiei Hellas Direct
Hellas Direct a intrat pe piața din România după falimentul City Insurance și a înregistrat o creștere rapidă, fiind în top 5 vânzători de RCA, cu peste 850.000 de clienți. Business-ul din România reprezintă circa 70% din activitatea companiei locale.
Compania mai este prezentă în Grecia, unde este principalul jucător în vânzările online directe, neintermediare de brokeri. În România, vânzările se realizează aproape exclusiv prin brokeri, iar în Cipru nu are activitate, fiind înregistrată acolo pentru motive administrative și de reglementare.
Structura portofoliului și poziționarea pe piață
Hellas Direct se distinge printr-o structură a portofoliului cu o primă medie foarte mică, fiind cea mai redusă din România. În particular, compania nu vinde aproape deloc polițe pentru vehicule mari sau persoane juridice, ci se concentrează pe autovehicule cu putere mică și medie, înregistrate în zone mici și cu daunalitate scăzută.
În ultimele luni, datele arată o schimbare în strategie, cu o creștere semnificativă a vânzărilor în București și Ilfov, zone obișnuit evitate din cauza nivelului ridicat al daunelor.
Performanța pe piață și evoluțiile recente
Prima medie plătită de Hellas Direct, în luna august, a fost de 875 de lei, cu peste o treime sub media pieței de 1.335 de lei în aceeași perioadă. În plus, în iulie, primele brute subscrise au crescut cu peste 40% față de aceeași lună a anului anterior, iar în august cu 35% comparativ cu 2022.
După o perioadă de stagnare sau scădere, compania revine cu o creștere accelerată, semnalată de datele de vânzări, și își majoră prezența în zone cu nivel de daunalitate ridicat, precum București și Ilfov, pentru prima dată în istoria sa pe piața din România.
În cele din urmă, Hellas Direct a reușit să își mențină poziția în topul vânzătorilor, cu un model de business diferit și o strategie de reducere a costurilor pentru a oferi prețuri competitive, ceea ce a consolidat creșterea sa în ultimele luni.
