Sârbenii de la Ominimo, prin subsidiara din Germania a Zurich Insurance, au inițiat pașii pentru intrarea pe piața RCA din România, anunțând depunerea cererii de aderare la Biroul Asigurătorilor de Autovehicule (BAAR) pentru societatea DA Direkt, conform informațiilor recente. Acest demers reprezintă o etapă esențială pentru lansarea oficială în țară, după înregistrarea unei sucursale la Oradea.
Pașii către autorizare și alianța cu Zurich
DA Direkt are nevoie de aprobarea BAAR pentru a opera în România. Cererea a fost depusă în urma unor discuții cu autoritatea română, după ce Zurich a alocat capacitatea necesară pentru piața locală, printr-un nivel de expunere pentru „Prime Brute Subscrise”. Analiza acestei solicitări va dura cel puțin până la finalul anului, iar lansarea oficială ar putea avea loc cel mai devreme în decembrie 2023 sau mai târziu, în 2024.
Pentru a funcționa, DA Direkt va trebui să respecte cerințele pentru contractul de reasigurare, document esențial în procesul de autorizare. Zurich va acoperi daunele și va constitui rezerve, în timp ce Ominimo, ca MGA, va gestiona vânzările, dosarele de daună, sistemele informatice și raportările financiare în numele Zurich.
Structura operațională și planurile de vânzare
DA Direkt va opera în sistemul Freedom of Service (FOS), vânzând direct pe piața din România fără a fi necesară o sucursală. În cazul actual, doar Dallbogg a mai avut licență ridicată pentru astfel de activități în România. În Europa, DA Direkt funcționează în Polonia, Țările de Jos și Suedia, fiind prezentă și în Ungaria în parteneriat cu Signal Iduna.
Vânzările estimate pentru primul an se vor situa între 30 și 50 de milioane de euro, reprezentând aproximativ 3-5% din piața RCA locală, dacă se vor realiza toate avizele. În opinia unor surse, Zurich ar putea să crească această cotă de vânzări în funcție de performanța companiei.
Detalii despre modelul de afaceri și colaborare
DA Direkt funcționează ca MGA (Managing General Agent), gestionată de Ominimo, care pe lângă vânzări se va ocupa și de gestionarea daunelor, sistemul informatic și raportările financiare. Zurich va plăti daunele și va constitui rezervele și fondurile pentru victimele străzii.
Vânzările se vor realiza exclusiv online, prin parteneriate cu brokeri locali, precum E-Mag, Autovit, Altex și alți jucători importanți din zona de e-commerce. În ceea ce privește segmentul vizat, apoi, inițial va fi exclus vehiculele de firmă și camioanele, focusul fiind pe șoferi cu vehicule mici și medii, în zone urbane mici și medii, cu vârste între 25 și 65 de ani.
Reglementări și responsabilități
DA Direkt nu dispune de o sucursală controlabilă de ASF, fiind autorizată în sistemul FOS. În cazul în care vor apărea probleme cu plata daunelor, responsabilitatea va fi în principal la Zurich, în timp ce Ominimo va rămâne responsabilă pentru gestionarea tehnică a dosarelor, conform modelului actual de funcționare al MGA.
Pentru păgubiți, acesta va reprezenta o opțiune pentru plăți eficiente și digitale, însă riscul de un impas într-un eventual litigiu rămâne, din cauza absenței unei prezențe locale directe. În cazul unor insatisfacții legate de plăți, autoritățile române, inclusiv ASF, nu vor avea posibilitatea intervenției directe pe termen scurt.
Perspective de piață și obiceiuri de consum
Informațiile din piață indică că, în primii ani, DA Direkt are șanse să concureze cu alte firme care aplică tehnologia pentru segmentul cu risc mai scăzut. Excluderea vehiculelor de firme și a camioanelor va direcționa inițial oferta spre șoferii din zone urbane mici și medii, cu vârste între 25 și 65 de ani, conducând autovehicule cu motoare mici și medii.
Pe piața din România, DA Direkt va încerca să se impună ca un jucător digital, similar cu cele mai recente intrări în domeniu, cu accent pe vânzări online și gestionare digitală totală a dosarelor de daună. Acest demers marchează un pas semnificativ în direcția digitalizării serviciilor de asigurări în țară, dar rămâne supus autorizărilor și analizelor fareurale din partea autorităților locale.
