Leonidas România a înregistrat o scădere de aproximativ 15% a cifrei de afaceri în primele șase luni ale anului 2026, comparativ cu aceeași perioadă a anului anterior. Anul trecut, compania a încheiat cu o cifră de afaceri de aproximativ 3 milioane de euro, sezonul de Crăciun urmând să joace un rol esențial în recuperarea pierderilor. Operatorul a spus că intenționează să readucă nivelul cifrei de afaceri aproape de cel din 2025, fiind targetată o revenire în apropierea celor 3 milioane de euro.
Costuri ridicate și strategii de ajustare a prețurilor
Presiunea asupra costurilor rămâne ridicată, chiar dacă prețul boabelor de cacao a scăzut de la nivelurile maxime înregistrate anterior pe piețele internaționale. Costurile includ taxe, transport, depozitare și operarea fabricilor de ciocolată. Compania a spus că a absorbit intern peste 70% din aceste creșteri, fără a le transfera integral în prețurile finale.
Ion Codreanu, reprezentant Leonidas România, a explicat că decizia de a nu transfera total costurile a fost luată pentru a proteja clienții finali. Acest lucru s-a realizat prin menținerea prețurilor pentru majoritatea produselor, cu ajustări minore în anumite categorii.
Schimbări în comportamentul de cumpărare
Analiza companiei indică două tendințe opuse: scăderea numărului de clienți, dar creșterea valorii medii a bonului. Clienții care cumpără produse premium sunt dispuși să cheltuiască mai mult pentru ocazii speciale și cadouri. În schimb, un segment de clienți care frecventau compania în ultimii trei ani cumpără acum mai rar, din cauza creșterii costului vieții.
Cadourile și achizițiile pentru ocazii speciale, precum Crăciunul și 1-8 Martie, continuă să fie importante pentru business-ul Leonidas. În 2025, segmentul de achiziții pentru cadouri a reprezentat peste 60% din total, iar aceste perioade au crescut cu 35% comparativ cu alte perioade din an.
Comportament diferențiat între online și magazine fizice
Vânzările online constituie în prezent 12% din totalul cifrei de afaceri, dar valoarea medie a unei comenzi online ajunge la circa 300 de lei, față de aproximativ 150 de lei în magazinele fizice. Coșul mediu în online este de aproximativ două ori mai mare decât cel din ciocolaterii, datorită diferenței în comportamentul de cumpărare.
Clienții care cumpără online revin frecvent, peste 40% plasând comenzi recurente, în timp ce în magazine, clienții revin mai des pentru a alege personal produsele. În magazin, aceștia pot vedea și alege direct produsele, solicitând recomandări de la personal.
Planuri de extindere și provocări
Leonidas România sărbătorește 25 de ani de activitate în țară și planifică o nouă deschidere la Cluj-Napoca, în parteneriat cu compania din cadrul proiectului Iulius. De asemenea, compania analizează oportunități de extindere în alte orașe medii, dar accentuează că găsirea partenerilor potriviți reprezintă o limitare principală.
Compania caută antreprenori implicați, care cunosc piața locală și sunt dispuși să se angajeze pe termen lung, pentru a asigura succesul francizei. Acest aspect este considerat esențial pentru dezvoltarea rețelei, mai ales în contextul în care costurile de operare și identificare a locațiilor adecvate reprezintă obstacole.
