IKEA își intensifică strategiile de reducere a prețurilor și stimulează în vizite în magazinele fizice, după ce aproximativ 30% din vânzările totale sunt generate de canalul online, astfel motivând compania să se extindă și să-și adapteze oferta.
Creșterea vânzărilor online și extinderea retailului
Până în prezent, aproximativ 30% din totalul vânzărilor IKEA provin din magazinele online. Compania intenționează să extindă rețeaua cu 10 unități în următorii trei ani, pentru a stabiliza și crește veniturile din toate canalele de vânzare.
Strategii de recompensare a clienților în magazinele fizice
Pentru a încuraja cumpărăturile în magazine, retailerul a implementat prețuri diferențiate pentru același produs, în magazine și online. În oferta valabilă până pe 31 decembrie 2026, 50 de produse sunt cu 25% mai ieftine în magazinele fizice.
Prețuri reduse la produsele populare
Exemple de produse includ biblioteca Billy, care costă 159,9 lei în magazine și 199 de lei online. Biroul Micke este disponibil la 209 lei în magazine și 249 de lei online, iar fotoliul Dyvlinge se vinde pentru 749 lei în magazine, față de 999 de lei în online.
Campanii exclusive și reduceri periodice
Magazinele IKEA oferă până pe 31 decembrie reduceri medii de 20% la 49 de articole, inclusiv variante multiple de culoare. Membrii programului IKEA Family beneficiază de 20% reducere la peste 100 de produse selectate.
Promoții și campanii flexibile
Informațiile privind campaniile și promoțiile curente sunt actualizate periodic pe site-ul companiei. Reducerile în magazine sunt limitate la anumite articole, pentru a încuraja vizitele fizice.
Motivația pentru prețurile diferențiate
Vincent Devloo, reprezentant IKEA, a declarat că reducerea prețurilor în magazine are scopul de a oferi o experiență completă clienților. Compania dorește ca experiența în magazin să transmită o impresie mai bună, față de cumpărăturile online.
Investiții planificate în reducerea prețurilor
IKEA va investi 4,4 milioane de euro în perioada 1 septembrie 2026 – 31 august 2027 pentru reducerea prețurilor, acceptând marje de profit mai mici, pentru a oferi cele mai mici prețuri din piață. Acest plan face parte dintr-un proiect mai amplu, de aproximativ 1,2 miliarde de euro, dedicat reducerii prețurilor în Europa.
Reducerea prețurilor în România
Începând cu luna septembrie, IKEA România a scăzut în medie cu 20% prețurile pentru 300 de produse, disponibile atât în magazine, cât și online. Aceasta include reducerea prețurilor de bază, la care se pot aplica discounturi în timpul promoțiilor.
Pozitia companiei în privința politicii de prețuri
Managerii IKEA susțin că reduc marja pentru a menține cele mai mici prețuri pe piață. Plănuiesc să păstreze o viziune pe termen lung, beneficiind de finanțarea fundației IKEA, pentru a oferi prețuri accesibile și profitabilitate sustenabilă.
Prezența magazinelor și punctelor de desfacere în România
Compania are în România trei magazine, două în București și unul în Timișoara. În plus, operează șase Studiouri de Planificare și Comandă în orașe precum București, Constanța, Cluj-Napoca, Brașov și Iași, precum și cinci puncte de ridicare comenzi în orașe precum Brașov, Cluj-Napoca, Constanța, Sibiu și București.
