Interamerican și grupul european care o gestionează, Achmea, revin astfel pe piața din România după mai bine de 12 ani, conform informațiilor anunțate încă de acum un an de către publicația Economica.
Într-un interval de timp relativ scurt, Interamerican (cu marca Anytime specializată în insurtech, adică asigurări digitale) a reușit să înființeze o filială locală, angajând experți din România și să pună la punct sistemele informatice, în mare parte.
Lansarea oficială pe piață va avea loc în 2026, așa cum a fost menționat deja de Economica citând direct conducerea companiei, însă Interamerican este deja prezentă cu oferte, iar clienții pot achiziționa polițe de asigurare. Firma emite cel puțin pe un site dedicat, www.asigurari.ro. Pentru gestionarea dosarelor de daune, Anytime, lider în Cipru și având o prezență semnificativă pe piața din Grecia, va colabora cu Recrex, o companie specializată în dosare internaționale. În timp, Anytime intenționează să comercializeze nu doar RCA, ci și CASCO și, ulterior, polițe pentru locuințe.
Unul dintre pașii importanți pentru Interamerican va fi intrarea pe platforma eMag, lider în comerțul online, dar acest lucru se va realiza cel mai probabil în anul viitor. Menționăm că niciun portal nu poate vinde asigurări fără să colaboreze cu un broker autorizat. În cazul eMag, brokerul asociat este Safety, liderul de piață în domeniu, cu care Interamerican va trebui să încheie parteneriate.
Strategie specială pentru costuri mai mici. Accent pe marile platforme de e-commerce precum eMag, OLX sau Autovit, și selecție riguroasă a brokerilor parteneri
Una dintre abordările distincte ale Anytime vizează canalele de distribuție pe care se va concentra. „Anytime este un brand digital, destinat direct consumatorilor, astfel că website-ul și call center-ul vor fi principalele canale de vânzare”, afirmă Antonis Tsaknakis, directorul Anytime România. Deși nu este prima companie digitală activă în domeniul RCA din România (pe piață fiind deja Hellas Direct și Eazy Asigurări), această strategie ar putea aduce o premieră pentru că, în contextul actual, peste 94% din polițe sunt distribuite prin intermediul brokerilor. O astfel de tactică ar putea permite, teoretic, oferta unor prețuri mai competitive decât concurența, care se bazează pe intermediari. De la începutul anului 2022, prețul final al RCA include prima netă plus costurile de distribuție, iar în mod obișnuit, cheltuielile pentru mentenanța unui site sau call center sunt mai mici decât comisioanele plătite brokerilor, care în prezent se situează în jur de 11%, după modificarea plafonului de comisioane, astfel încât prețul final ar putea fi redus.
Informații suplimentare: Doar 6 din 100 de șoferi achiziționează RCA direct de la compania de asigurări. Brokerajul este în continuare în creștere, însă concentrarea pieței persistă, cu 92% dintre firme de asigurări reprezentate de un procent foarte mic din total – date exclusive
Totuși, Anytime intenționează să colaboreze și cu intermediari, dar cu condiția selectării riguroase a colaboratorilor. „Strategic, încheiem parteneriate selective cu agregatori online și platforme digitale care împărtășesc valorile noastre: transparență, eficiență operațională și focus pe client”, a explicat Tsaknakis. Conform informațiilor disponibile, acest lucru înseamnă că Anytime va căuta să facă parteneriate cu platforme mari de e-commerce precum eMag, OLX, Autovit, Pago și altele. În prezent, vânzarea pe aceste platforme va presupune colaborarea cu brokerii deja existenți, întrucat acestea pot vinde doar ca parteneri în cadrul sistemului de brokeraj. Surse apropiate indică că negocierile sunt în desfășurare și că extinderea pe eMag și OLX reprezintă obiective strategice pentru Anytime. Compania este interesată și de Pint.ro, fostul rca-ieftin.ro, pionier în vânzările online din domeniul asigurărilor.
„În privința asigurărilor auto online, potențialul este considerabil. Rata de adopție rămâne destul de scăzută, oferind oportunități pentru creșteri rapide. Din punct de vedere operațional, suntem pregătiți. Deținem o echipă locală complet formată și ne concentrăm pe dezvoltarea de parteneriate strategice pentru a ne integra în ecosistemul local și a stabili o prezență durabilă în regiune”, a precizat directorul Anytime.
Principalii jucători și beneficiarii ofertelor: Axeria Iard și Hellas Direct
Ca și Hellas Direct (Cipru) și Axeria Iard (Franța), Anytime va opera în România prin sistemul european de autorizare, numit FOE (Freedom of Establishment). Mai precis, compania va funcționa printr-o filială autorizată, reglementată și supravegheată de autoritatea grecească de reglementare. La fel ca cele două exemple, grecii vor contribui și la Fondul de Garantare a Asiguraților (FGA), asigurând acoperirea despăgubirilor în caz de faliment. Astfel, deși unele probleme pot fi gestionate intern, capacitatea autorităților române de intervenție rămâne limitată, concentrându-se pe comunicarea cu autoritățile din țara de origine și, dacă este cazul, solicitări la EIOPA (autoritatea europeană pentru asigurări și pensii private). În situații extreme, ASF poate interveni, inclusiv prin sistarea vânzărilor, dacă apar comportamente repetate și intenționate rău intenționate din partea companiei.
Deocamdată, astfel de scenarii nu sunt avute în vedere, iar Anytime aduce câteva elemente care o diferențiază pe piață. Unul dintre acestea este apartenența clară la grupul Achmea, cu active de 190 miliarde de euro, peste 2,5 milioane de clienți și investiții în 27 de companii financiare, inclusiv fonduri de pensii. Alta particularitate este planul de a comercializa exclusiv online, o inițiativă care ar putea reprezenta o noutate pentru piața românească de asigurări. Deși Eazy Asigurări a încercat, și ea, să vândă numai online, a abandonat rapid această strategie, dezvoltându-se și prin canale tradiționale. Piața din România este încă relativ neformată în ceea ce privește vânzările online, fără statistici clare pentru procentajul de polițe vândute digital. Alături de experiența din Cipru și Grecia, Anytime poate impulsiona această direcție, aducând inovare și eficiență în distribuție.
Segmentul țintă pentru Anytime urmărește, cel mai probabil, aceiași clienti concentrați în zonele mici și medii și șoferii cu autovehicule înregistrate pe persoane fizice, evitând zonele aglomerate precum București și Ilfov, unde riscul de accidente și cuantumul despăgubirilor sunt mai ridicate.