La 15 ani de la falimentele majore ale companiei Planorama și Terra Vision și la un an de la insolvența Nordis, autoritățile au aprobat recent ultimele modificări ale Legii nr. 10/1995.
Victor Căpitanu, cofondator al One United Properties, a declarat în conferința cu analști și investitori că consideră actul normativ ca o evoluție „favorabilă”, care „va contribui la o organizație mai eficientă a sectorului imobiliar și la creșterea credibilității”.
Noua legislație prevede că dezvoltatorii imobiliari vor putea încasa avansuri doar în etape, în funcție de progresul proiectului:
- maximum 15% la semnarea contractului de promisiune de vânzare;
- 25% după finalizarea structurii de rezistență;
- 25% la terminarea instalațiilor.
Compania va ajusta modalitatea de plată a avansurilor de către clienți după intrarea în vigoare a noii legi privind protecția cumpărătorilor de locuințe, întrucât anterior încasa avansuri de 30%.
„Noi solicităm în anumite situații 30%, dar restul sumelor le recuperăm la finalizarea proiectului. În aceste cazuri, va fi necesar să împărțim avansul de 30% în două tranșe de câte 15%; 15% la semnarea contractului și 15% la finalizarea structurii de rezistență”, a explicat Victor Căpitanu.
De asemenea, One United Properties va modifica și metoda de plată în cinci tranșe egale de 20%.
„În acest caz, modalitatea de repartizare va fi ajustată conform noii legislații, astfel că se vor percepe 15% la semnarea contractului de vânzare-cumpărare, 25% la finalizarea structurii de rezistență, 25% după finalizarea instalațiilor, iar varianta finală de 35% va fi plătită la finalizare. Sistemul va fi schimbat din cinci rate în patru tranșe”, a precizat Căpitanu.
Alți clienți plăteau integral avansul pentru apartamentele încă neconstruite, însă Căpitanu subliniază că această metodă nu va putea mai fi utilizată, fiind și singurul impact al noii legi conform oficialului companiei.
Vânzări în scădere, venituri în creștere
Chiar dacă numărul de tranzacții de apartamente s-a diminuat în primele nouă luni ale anului, cifra de afaceri a companiei a crescut, susținută de majorarea prețurilor cu 22%.
Astfel, firma a înregistrat o cifră de afaceri de 1,2 miliarde de lei în acea perioadă, în creștere cu 15% față de aceeași perioadă a anului anterior. Profitul brut a atins 426 milioane de lei, în creștere cu 21%, iar profitul net s-a ridicat la 353,2 milioane de lei, în urcare cu 18%.
Căpitanu atribuie reducerea vânzărilor stocului actual de apartamente diferit ca tipologie față de cel din anul anterior, precum și influenței alegerilor anulate și crizei deficitului de resurse.
„Disponibilitatea de apartamente este mai redusă decât în perioada similară din 2024. Portofoliul actual conține tipuri diferite, cu dimensiuni și prețuri variate, precum și proiecte diferite. Piața pare a fi mai puțin vibrantă în 2025, influențată de alegeri și de criza deficitului fiscal. Cu toate acestea, considerăm că perspectivele nu sunt alarmante; rămânem încrezători în potențialul vânzărilor noastre existente”, a afirmat Căpitanu.
Referitor la cererea pentru ultima parte a anului, oficialul susține că „nu se poate vorbi despre un sezon excepțional, însă tranzacțiile continuă. Se pare că măsurile fiscale au impact asupra încrederii și optimismului consumatorilor, iar rezultatele finale le vom cunoaște la sfârșitul anului”, a mai adăugat el.
Pentru perioada următoare, compania estimează rezultate foarte favorabile. Cosmin Samoilă, directorul financiar, anticipează că în 2026 va fi un an excepțional în ceea ce privește fluxul de numerar, care va ajunge la aproximativ 1 miliard de euro în următorii trei ani.
„Pe de altă parte, în contul de profit și pierdere, profitul și veniturile din vânzări vor fi recunoscute aproape integral odată cu finalizarea construcției sau aproape de finalizare. Astfel, ne așteptăm ca în 2026 să înregistrăm o creștere semnificativă a câștigurilor și veniturilor. De altfel, și în 2025, am avut rezultate record, iar proiectele sunt în faza de finalizare”, a completat el.
La data de 30 septembrie 2025, One United Properties deținea în construcție un total de 3.817 unități locative, 22.000 mp de spații de birouri și 21.000 mp de zone comerciale, cu o valoare bruta de dezvoltare (GDV) de peste 1,4 miliarde euro.