Prețurile afișate în magazine, adesea terminate în „,99”, sunt o strategie comună utilizată pentru a influența percepția cumpărătorilor. Deși diferența numerică față de sume rotunde este de doar un ban, această metodă are scopul de a crea o impresie de preț mai accesibil sau avantajos pentru consumatori.
Percepția psihologică a prețurilor de tip „,99”
Prețurile precum 9,99 lei sau 49,99 lei par mai mici decât cele rotunde, chiar dacă diferența reală este minimală. Aceasta se datorează modului în care mulți oameni interpretează cifrele, concentrându-se asupra primei cifre din preț. Astfel, un produs de 9,99 lei pare semnificativ mai ieftin decât unul de 10 lei, creând o percepție de economie.
Acest fenomen este cunoscut în marketing ca efectul primei cifre sau „left-digit effect”. Prima cifră a prețului exercită o influență mai mare asupra percepției valorii decât diferențele exacte ale sumei afișate.
Utilizarea strategiei în retailul diversificat
Această tehnică nu se limitează la supermarketuri. Magazine de haine, farmacii, comercianți de electronice, magazine de mobilier și platforme online folosesc prețuri ce se termină în „,99” pentru produsele lor.
Compararea rapidă a mai multor opțiuni face ca prețurile de 99,99 lei să fie percepute ca fiind mai atractive decât cele de 100 lei, chiar dacă diferența este microscopica.
Promoțiile, în special, utilizează această metodă. Produsele reduse sunt afișate cu prețuri precum 79,99 lei sau 149,99 lei pentru a accentua impresia de ofertă avantajoasă.
Prețurile rotunde și mesajul transmis
Deși prețurile încheiate în „,99” sunt foarte răspândite, există excepții în cazul anumitor categorii. Produsele de lux, articolele premium sau serviciile exclusive sunt adesea vândute la prețuri rotunde precum 100 lei, 500 lei sau 1.000 lei.
În aceste situații, un preț rotund transmite, adesea, ideea de calitate, simplitate și exclusivitate, fiind parte a strategiei de poziționare pe segmentul premium.
