Thailanda încearcă să reducă supraproducția de durian printr-o campanie digitală de vânzări în direct, utilizând influenceri pentru a vinde fructul la preț redus. Inițiativa vine în contextul în care cererea pentru durian a scăzut pe piața chineză, principalul consumator extern al produsului.
Durianul: fructul controversat din Asia de Sud-Est
Durianul este un fruct tropical originar din Asia de Sud-Est, cultivat în principal în Thailanda, Malaezia și Indonezia.
Este recunoscut pentru coaja sa aspră, acoperită cu țepi, și pentru pulpa galbenă, cremoasă, împărțită în segmente.
Gustul este descris ca fiind o combinație între banană, vanilie și migdale, dar mirosul său puternic determină excluderea fructului din anumite hoteluri și mijloace de transport.
Producție record, cerere în declin
Thailanda, cel mai mare exportator mondial de durian, estimează o creștere a producției cu 33%, ajungând la 2,1 milioane de tone în acest sezon.
Din volumul total, doar 30% este consumat pe plan intern, restul fiind destinat exportului.
În anul anterior, Thailanda a exportat peste 979.000 de tone de durian, valoarea totală fiind de 4,37 miliarde de dolari.
Campania de vânzări în direct pe platforme sociale
Guvernul thailandez și vânzătorii online au utilizat vânzările în transmisiuni live pentru a evita acumularea fructelor pe plan intern.
Una dintre cele mai cunoscute influencere, Pimradaporn Benjawattanapat, cunoscută drept Pimrypie, a organizat marți o sesiune de patru ore pe TikTok și Facebook, adresată celor 31 de milioane de urmăritori ai săi.
Prețul pentru soiul premium Monthong a fost stabilit la 100 de baht, aproximativ trei dolari, fiind semnificativ mai mic decât prețul obișnuit de piață.
Unele exemplare mari, denumite „jumbo”, s-au vândut cu 480 de baht, față de 700-800 de baht prețul normal.
Impactul și amploarea campaniei
Live-ul a fost urmărit de aproape opt milioane de oameni doar pe Facebook, generând aproape două milioane de comenzi în timp real.
Vânzările au fost realizate în pierdere, fructele fiind cumpărate direct de la fermele din Chanthaburi, considerată capitala mondială a durianului.
Per total, vânzarea rapidă a durianului a constat într-o strategie de reducere a surplusului de fructe.
Rețea solidă de comerț digital
Thailanda are aproximativ 850.000 de vânzători online, care realizează 1,3 miliarde de tranzacții, ritmul de creștere peste media regiunii fiind net superior.
Această infrastructură digitală a permis expansiunea rapidă a campaniei și în afara granițelor naționale.
