Aqua Carpatica, brand de apă minerală produs în România, și-a intensificat activitatea pe piețele internaționale, ajungând în 28 de țări până în prezent. Compania își propune ca exporturile să reprezinte 35-37% din cifra de afaceri, în creștere față de actualul nivel. Investițiile recente în capacitatea de producție depășesc 35 de milioane de euro, fiind realizate la Vatra Dornei, inclusiv o linie de 72.000 de sticle pe oră, cea mai mare din România.
Povestea și poziționarea pe piață
Aqua Carpatica promovează o apă natural carbogazoasă fără nitrați și o apă plată cu conținut scăzut de nitrați, sub 1 mg/l. Brandul se bazează pe puritatea apelor din munții Carpați și își diferențiază produsele prin această origine unică. În străinătate, compania comercializează două tipuri principale: apă natural carbogazoasă și apă plată, ambele sub același brand, fiind distribuite în magazine precum Sainsbury’s și Carrefour.
Prezența internațională
Piața grecească este una dintre cele mai dezvoltate pentru Aqua Carpatica, fiind considerat cel mai importat brand de apă, conform datelor Nielsen pentru 2025. În această țară, gama Flavours a înregistrat o creștere rapidă, cu volume aproape dublate în anul anterior, reprezentând 10% din subcategoria sa în numai 18 luni. În plus, producătorii internaționali o recunosc pentru calitate, obținând peste 250 de medalii, inclusiv distincții Grand Gold la Monde Selection pentru anumite variante, precum Aqua Carpatica Kids și Flavours Pink Grapefruit.
Rezultate financiare și strategii de piață
Compania nu face publice rezultatele detaliate pe piețe, dar cifrele consolidate arată o afacere profitabilă, cu creșteri constante, inclusiv în perioade de ajustări de preț. Conform informațiilor oficiale, Aqua Carpatica are cel mai mare profit net printre producătorii de apă minerală din România pentru anul 2024.
Exporturile reprezintă o parte în creștere a activității, fiind considerate o afacere în sine. În Marea Britanie, vânzările pe Amazon au crescut de la 250.000 de lire la 4,8 milioane de lire în 16 luni. În prezent, distribuitorul local gestionează brandul pe toate canalele, cu obiectivul de a-l plasa în top 10 al categoriei de apă îmbuteliată.
Calitatea și recunoașterea internațională
Aqua Carpatica se remarcă prin calitatea superioară, indicată de conținutul foarte scăzut de nitrați, sodiu, și prin carbonatarea naturală. Peste 250 de medalii, inclusiv premii Superior Taste Award și Grand Gold, confirmă recunoașterea internațională.
Producătorii subliniază că diferența constă în proveniența și puritatea apelor din munții Carpați, fapt confirmat de testele și premiile internaționale obținute de brand.
Parteneriate și planuri de extindere
Colaborarea cu PepsiCo a devenit un pilon pentru expansiune. În România, PepsiCo distribuie toate sortimentele Aqua Carpatica, iar în Polonia, brandul a ajuns în 2025 pe rafturile retailerilor Intermarché și E.Leclerc. În Statele Unite, compania testează piețe în nord-est. În plus, Aqua Carpatica este prezentă în restaurante de top din Lima, Peru, și este partener oficial al Federației Peruane de Tenis.
Planurile de viitor vizează accelerarea pe piețele cu infrastructuri solide și construirea unui brand global de apă minerală, cu focus pe China, India și pe piețele mari din Statele Unite. Capacitatea de producție a fost extinsă, iar lansarea recentă a noilor sortimente Flavours include Mandarina, prezentată vara aceasta, precum și sticla „The Perfect Bottle” destinată restaurantelor de lux.
Viziunea companiei
Reprezentanții Aqua Carpatica afirmă că exportul nu înlocuiește piața internă, ci o completează și îi aduce profituri suplimentare. Pe piața românească, compania deține poziția de lider valoric, iar cererea depășește îi capacitatea de producție în anumite perioade.
Obiectivul companiei este ca, în următorii ani, prezența internațională să se dubleze, concentrându-se pe piețele majoritare ale consumului de apă premium. În acest proces, compania va continua să păstreze un echilibru între calitate, preț și inovare, evitând campaniile agresive de promovare și menținând exclusivitatea pentru consumatorii cu gusturi exigente.
