ASF a propus modificări pentru normele privind distribuția asigurărilor, introducând noțiunea de multiagent, în cadrul unui proces de consultare cu piața. Noile măsuri vizează reglementarea activităților agenților de asigurări și posibilitatea ca anumite companii să vândă direct asigurări de la mai mulți asigurători.
Schimbări în statutul agenților de asigurări
Proiectul de normă prevede ca actualii agenți care colaborează cu brokerii să fie denumiți agenți exclusivi, iar procedurile pentru obținerea acestui statut vor suferi modificări. Înlocuirea termenului de multiagent cu agent exclusiv vizează actualele forme de distribuție controlată de brokeri.
Anunțul oficial indică faptul că, timp de cinci ani de la implementare, multiagenții nu vor putea distribui polițe RCA, cel mai vândut produs de pe piața românească. Această restricție urmărește păstrarea cotei de piață actuale a brokerilor pentru acest tip de asigurare.
Procedura de acordare a statutului de multiagent va fi condiționată de obținerea unui acord explicit din partea tuturor celor maximum cinci asigurători cu care aceștia vor lucra. Aceasta reprezintă o schimbare majoră față de situația actuală, în care un agent afiliat distribui doar de la un singur asigurător.
Contextul actual al distribuției asigurărilor
În prezent, un agent afiliat nu poate distribui aceleași tipuri de asigurări decât pentru un singur asigurător. De exemplu, băncile precum Banca Transilvania colaborează cu doar doi asigurători: Groupama pentru asigurările generale și NN pentru cele de viață. Parteneriatele în e-commerce sunt mai variate, companii precum eMAG colaborând cu brokeri precum Safety Broker pentru distribuția produselor.
Distribuția directă a asigurărilor de către companii mari, cum ar fi eMAG, Poșta Română sau Hidroelectrica, va fi permisă după implementarea noii norme. În acest moment, aceste entități nu pot vinde direct asigurări de la mai mulți asigurători, lucru care se va schimba odată cu modificarea legislației.
Impactul asupra pieței de asigurări și prețurilor
După intrarea în vigoare a noii norme, prevăzută pentru luna august, companii precum eMAG, Poșta Română, Hidroelectrica și alte firme cu portofolii mari de clienți pot deveni multiagenti și pot comercializa produse de la până la cinci asigurători, fără a împărți comisionul cu brokerii.
Această schimbare poate avea ca efect reducerea costurilor pentru beneficiari, dacă aceste companii percep comisioane mai mici și nu trebuie să plătească brokerilor. O scădere a prețului polilor de asigurare pentru consumatori ar putea fi rezultatul direct al acestor modificări.
Vânzarea asigurărilor în mediul online și în zonele rurale devine o prioritate pentru autorități, vizând creșterea gradului de penetrare a asigurărilor în aceste segmente. Companiile cu bază mare de clienți și distribuție ridicată ar putea să atragă mai mulți consumatori, inclusiv în orașele mici, de obicei mai greu acoperite.
Considerații generale
Inițiatorii acestei modificări urmăresc extinderea accesului la asigurări prin facilitarea distribuirii directe. În timp, această abordare poate determina o creștere a vânzărilor pentru asigurări de viață, sănătate și bunuri.
Pentru moment, efectele practice ale acestor schimbări se vor manifesta gradual, dar planul include creșterea concurenței și posibil reduceri de prețuri pentru consumatori, în condițiile în care segmentul asigurărilor va fi mai deschis noilor actorii de pe piață.
