eMAG pregătește pentru Black Friday 2026 o campanie cu 1,8 milioane de produse și estimări de vânzări de 1,04 miliarde de lei, cu o creștere de aproximativ 50 de milioane de lei față de anul anterior. Evenimentul va avea loc vineri, 6 noiembrie, și va dura o singură zi, fiind caracterizat prin reduceri semnificative și ofertă intensă de produse.
Strategia de negociere și organizare a Black Friday
eMAG negociază anual discounturi speciale cu furnizorii, separând reducerile de condițiile comerciale obișnuite. Conform declarațiilor, aceste discounturi sunt negociate pe o perioadă de un an sau mai mulți, pentru a putea fi concentrate în ziua evenimentului, creând astfel efectul de „spectacol” de cumpărături.
CEO-ul companiei, Tudor Manea, a explicat că reducerile semnificative nu sunt răspândite pe parcursul unei săptămâni sau luni, ci sunt lansate într-o singură zi pentru a evita fragmentarea și pentru a asigura un impact maxim asupra consumatorilor. „Noi preferăm să detonăm toate reducerile dintr-un an într-o singură zi, ca să fie un eveniment de amploare”, a afirmat Manea.
Impactul pieței și dificultățile negocierilor în 2026
Piața de electronice și electrocasnice, principala categorie de produse pentru eMAG, a fost influențată de scăderea consumului, provocată de reducerile bugetelor de marketing ale producătorilor. În condițiile în care zona core a acestei piețe a avut de suferit, negocierile pentru discounturi s-au dovedit mai dificile.
Cu toate acestea, conducerea companiei susține că oferta pentru această ediție este mai bună decât cea de anul trecut, chiar și în condițiile unor negocieri dificile și a evoluției nefavorabile a pieței.
Persistența strategiei și schimbările de-a lungul timpului
Strategia de bază a eMAG pentru Black Friday s-a păstrat din prima ediție, organizată în urmă cu 15 ani. Aceasta se concentrează pe identificarea produselor cu cerere ridicată, negocierea unor prețuri atractive și concentratarea ofertelor într-un eveniment unic.
De-a lungul anilor, amploarea evenimentului și profilul cumpărătorilor s-au schimbat, extinzându-se de la electronice și tehnologie, către un public mai larg. Manea a spus că Black Friday s-a transformat într-un eveniment pentru întreaga populație, nu doar pentru pasionații de tehnologie.
Garanția reducerilor și prețurile de referință
eMAG aderă la legislația legii Omnibus, care stabilește reguli clare pentru afișarea prețurilor anterioare, cerând ca prețul de referință să fie cel din ultimele 30 de zile. În plus, compania utilizează un marker propriu pentru a semnala dacă prețul actual este cel mai mic practicat în 2026, bazându-se pe istoricul de prețuri păstrat într-o bază de date.
Această metodă permite verificarea transparentă a reducerilor și asigurarea corectitudinii ofertelor dedicate Black Friday.
Infrastructura și logistică
Campania reprezintă un moment de maximă utilizare a infrastructurii logistice și tehnologice a eMAG. Investițiile realizate pentru această perioadă sunt destinate atât susținerii evenimentului, cât și creșterii pe termen lung a activității.
Capacitatea de procesare a comenzilor va fi utilizată la maxim pentru a gestiona volumele excepționale, cu intenția de a folosi acestă infrastructură și în activitatea obișnuită din anii următori.
Vânzări în rate și perspective financiare
Vânzările în rate înregistrate de eMAG au crescut cu aproximativ 20% în ultimul an, susținute de digitalizarea proceselor de aprobare și de simplificarea identificării clienților. Deși ponderea cumpărăturilor în rate rămâne mai mică online comparativ cu retailul tradițional, se estimează o creștere de 20-30% pentru Black Friday.
CEO-ul nu a precizat estimări concrete pentru veniturile anului fiscal 2026-2027, explicând că acestea depind de evoluția economiei și de veniturile populației. În condițiile în care consumul mediu rămâne stabil, se anticipează o creștere moderată a rezultatelor financiare.
În primele 24 de ore ale campaniei, peste 500.000 de produse vor fi expediate din depozitele eMAG, iar toate comenzile vor ajunge la clienți până pe 21 noiembrie.
