Hellas Direct lansează o ofertă inovatoare pentru vânzarea RCA în România, propunând brokerilor mari să utilizeze pachetul FlexiPay, ce permite plata polițelor în rate lunare și primi în avans comisioane pentru întreaga perioadă anuală.
Introducerea produsului FlexiPay și modificarea modalității de vânzare
Hellas Direct propune brokerilor și agenților să încaseze în avans comisioanele anuale aferente polițelor vândute în cadrul pachetului FlexiPay. Aceasta reprezintă o schimbare față de practica obișnuită, în care brokerii primesc lunar o sumă fixă, în cazul polițelor cu rate. Oferta include plata înainte a comisioanelor pentru un an întreg, pentru minimum 500 polițe pe lună, cu posibilitatea de a ajunge la 1.000.
Structura și condițiile ofertei „Exclusives”
Proiectul se adresează brokerilor care vor vinde cel puțin 500 de polițe pe lună în primul trimestru. Dacă depășesc această cifră și ating targetul de 1.000, vor primi în avans circa 120.000 de euro pentru cele trei luni de probe. Suma reprezintă comisionul total pentru cele 1.000 de polițe, calculat la valoarea unui an. În cazul în care vând mai puțin de 500 polițe lunar, colaborarea se încheie și compania își retrage avansul.
Sumă și profit pentru brokeri în noua formulă
De exemplu, dacă un broker câștigă în mod obișnuit 3,33 euro lunar pentru o poliță în sistem tradițional, prin pachetul Exclusives va încasa o sumă unică de 40.000 de euro pentru 1.000 polițe, echivalentul comisionului anual. Polițele în rate sunt cu 15% mai scumpe decât cele standard, ceea ce îți crește potențialul de profit.
Riscuri și asigurarea recuperării în caz de neplată
Hellas Direct își asumă riscul legat de neplata ratelor, oferind o rezervă financiară pentru acoperirea eventualelor pierderi. În cazul în care asiguratul nu mai plătește ratele, brokerul trebuie să returneze proporțional sumele primite în avans, conform unui tabel specific. Compania estimează că probabilitatea ca asiguratul să plătească toate ratele în primul an este de aproape 90%, reducând riscul pentru firmă.
Context și impact pe piața asigurărilor RCA
Această inițiativă vine după reticența asigurătorilor de a vinde RCA în rate, din cauza riscului ridicat de neplată. În România, legile nu permit în prezent introducerea de plăți în rate cu decontare directă, ceea ce limitează posibilitatea de a comercializa astfel de produse. Ofertă este privită ca o soluție pentru creșterea gradului de asigurare și pentru adaptarea la obiceiurile de plată ale consumatorilor, în contextul economic actual.
Valoarea adăugată și potențialul de dezvoltare
Specialiștii consideră aceasta o schimbare majoră, care poate influența trendul de vânzare a polițelor RCA în rate. Într-o epocă în care plățile lunare pentru abonamente și servicii sunt norma, această ofertă poate facilita accesul la asigurări, mai ales în condițiile unei economii afectate de inflație și scăderea veniturilor populației.
Hellas Direct a prezentat această ofertă într-un document analizat și de Economica.net, întărind intenția de a stimula brokerii să adopte această metodă pentru a crește vânzările și pentru a-și spori capitalul în perioade de incertitudine economică.
