Leonidas a înregistrat în 2025 o cifră de afaceri de aproximativ 3 milioane de euro, cu o vânzare de 60 de tone de ciocolată. Businessul a crescut semnificativ de la începuturile din 2001 și a devenit cea mai mare piață de export din afara regiunii BeNeFraLux pentru brandul belgian.
Dezvoltarea rețelei și investițiile în România
Din 2009, compania a investit peste un milion de euro în dezvoltarea rețelei locale, incluzând modernizarea magazinelor, depozitul și sisteme IT. În total, suma investită direct și prin partenerii francizați a depășit două milioane de euro. The largest single investiție a fost mai mare de 200.000 de euro pentru magazinul din Calea Dorobanți, București. În plus, peste 100.000 de euro au fost alocați în modernizarea depozitului și sistemului ERP, iar în 2026, au fost investiți 40.000 de euro în reamenajare și optimizare.
Magazinele și poziția pe piață
În prezent, compania gestionează direct patru ciocolaterii în București, situate în zonele Dorobanți, Piața Constituției, Mihalache și Berthelot. Alte opt locații funcționează în sistem de franciză la Iași, Cluj-Napoca, Bacău, Constanța și București. În total, rețeaua cuprinde 12 magazine.
Piața de export și comportamentul de consum
România este cea mai mare piață de export din afara regiunii BeNeFraLux pentru Leonidas. În România, peste 60% din achiziții sunt pentru cadouri, precum aniversări, sărbători sau gesturi de mulțumire, față de alte țări unde pralinele sunt achiziționate mai frecvent pentru consum propriu.
Cea mai importantă perioadă pentru vânzări este Crăciunul, cu creșteri de 35%. În Paște, cererea crește cu 15%, iar în intervalul 1-8 martie, cu 25%. Majoritatea achizițiilor pentru cadouri sunt făcute atât de persoane fizice, cât și de companii pentru angajați sau clienți.
Schimbări în comportamentul consumatorilor
În primele momente ale prezenței brandului în România, consumatorii nu cunoșteau pralinele belgiene și testeau produsele în magazin. Cu timpul, clienții au devenit mai informați, cunosc produsele preferate și cumpără mai selectiv.
Astăzi, clienții aleg produse de calitate superioară, preferând să cumpere mai puțin pentru a oferi un cadou special. Achizițiile pentru ocazii speciale au înlocuit în mare măsură curiozitatea inițială.
Canalul online și extinderea pe piață
Comerțul online contribuie cu 12% la cifra de afaceri și are o rată de revenire a clienților de peste 40%. Comenzile online au o valoare medie de aproximativ 300 de lei, de două ori mai mare decât cele din magazine, unde bonul mediu este de circa 150 de lei.
Următoarea deschidere programată este la Cluj-Napoca, în noul centru Iulius, unde un partener în franciză va inaugura a treia ciocolaterie din oraș. În multiple alte orașe medii, compania analizează oportunități de extindere, însă ritmul va fi determinat de găsirea partenerilor potriviți.
Pentru dezvoltare, compania subliniază importanța alegerea unor antreprenori angajați pe termen lung, cu cunoștințe despre piața locală și dispuși să se implice în toate aspectele operaționale.
Provocări și perspective
Pentru prima jumătate a anului 2026, cifra de afaceri a scăzut cu aproximativ 15% față de perioada similară din 2025. Vânzările din ultimele luni, susținute de comenzile de Crăciun, se speră să ajute la apropierea de cifrele înregistrate anterior.
Principalul obstacol în extindere rămâne identificarea partenerilor de încredere, capabili să gestioneze operațiunile și să mențină standardele calitative impuse de companie.
