Ferrari intenționează să plaseze noul model electric „Luce” peste prețul SUV-ului „Purosangue”, considerat până acum cel mai scump model din portofoliu. Conform surselor apropiate companiei, prețul ar putea depăși 450.000 de euro, situându-se astfel peste acest nivel, cu posibilitatea unei ajustări de până la 10% în ambele direcții.
Prețul și poziționarea pe piață
Prețul estimat pentru noul „Luce” îl plasează sub turelul deasupra modelului „Purosangue”, al cărui preț de pornire se situează în jurul sumei de 450.000 de euro. Anunțul indică intenția Ferrari de a poziționa primul său SUV electric ca un model de lux de top, destinat segmentului exclusivist al clienților extrem de bogați.
Sursele citate de Bloomberg, care au dorit să rămână anonime, au precizat că ulterior prețul poate fi ajustat cu alte 10% în sus sau în jos. Această flexibilitate sugerează o strategie de poziționare atent calibrată pentru a maximiza exclusivitatea și atractivitatea modelului.
Strategia de brand și obiective
Decizia de a poziționa „Luce” peste „Purosangue” evidențiază dorința Ferrari de a avea în gamă un model electric de lux care să reflecte valoarea și statutul mărcii. Gerentul general, Benedetto Vigna, încearcă să mențină prețurile ridicate, păstrând astfel atractivitatea pentru cumpărătorii extrem de bogați.
Compania urmează o strategie de „valoare în detrimentul volumului”, concentrându-se mai degrabă pe valoarea unității vândute decât pe creșterea numărului de modele. Această strategie este confirmată și de plafonarea producției modelului „Purosangue” la aproximativ 20% din totalul de producție anuală, pentru a păstra exclusivitatea.
Poziționarea și strategia de piață
Ferrari intenționează să ofere cumpărătorilor libertatea de a alege între sisteme de propulsie cu combustie internă, hibride și electrice. Compania păstrează prioritatea performanței în condus, parte fundamentală a identității sale de marcă, indiferent de tehnologie.
Modelul „Purosangue” a avut un impact semnificativ asupra bazei de clienți a Ferrari, fiind unul dintre cele mai importante din portofoliu de la debut. Înainte de electrificare, acesta a contribuit la creșterea prețurilor de vânzare ale automobilelor și a extins segmentul de clienți al mărcii.
Impactul pe piața de lux și valoarea reziduală
Valoarea reziduală a mașinilor electrice rămâne o preocupare pentru cumpărătorii bogați, în condițiile în care aceștia caută supermașini ce își păstrează sau chiar cresc valoarea în timp.
Ferrari consideră că noul „Luce” va trebui să țină cont de aceste așteptări, pentru a atrage și păstra clienții preferați de segmentul de ultra-lux. Modelul va fi un test esențial pentru implementarea strategiei de electrificare și păstrarea poziției pe piața automobilelor de lux.
Ferrari a blocat producția modelului „Purosangue” la aproximativ 20% din volumul anual, pentru a menține aura de exclusivitate a mărcii și a evita diluarea valorii brandului.