Competiția pe piața cosmeticelor din România a cunoscut o schimbare semnificativă în ultimii ani, în condițiile în care afacerile giganților Avon și Oriflame au înregistrat scăderi constante, pe când magazinele fizice de tip retail de produse de machiaj au raportat creșteri notabile.
Declinul afacerilor Avon și Oriflame
În anul 2018, afacerile amândurora au fost cele mai bune din ultimii 13 ani. Avon a încheiat anul cu o cifră de afaceri de peste 576 milioane de lei, iar Oriflame aproape 180 milioane de lei. În anul următor, ambele companii și-au păstrat perioada de vârf, însă începând cu 2019, cifrele lor au început să scadă.
În 2025, cifra de afaceri a Avon a coborât la 300 milioane de lei, înregistrând o scădere de 47% față de vârful din 2018. Marja de profit s-a redus la 3% în același an. Pentru Oriflame, scăderea comparativ cu 2018 este de aproape 33%, însă profitul a crescut cu 17% față de 2024, iar marja profitului a fost de 2,7%.
Alte companii și evoluție pe piață
În același interval, companii precum Sephora, Douglas și Marionnaud și-au extins considerabil afacerile. Sephora și-a dublat veniturile în ultimii opt ani și a depășit 617 milioane de lei în 2024, în creștere cu 7% din 2023. Marja de profit a Sephora este de circa 10%, de trei ori mai mare decât ale Avon și Oriflame.
Douglas a raportat afaceri de aproape 450 milioane de lei în 2025, o creștere de 12% față de anul anterior. Profitul a scăzut cu 12%, fiind de 41 milioane de lei, iar marja de profit a companiei este de 9,12%. Marionnaud, prezent și pe piața din România, și-a dublat achizițiile din ultimele șapte ani, atingând aproape 90 milioane de lei în 2024. Datele pentru 2025 nu sunt încă publice.
Cel mai mare jucător din segment, dm, a raportat în 2025 o cifră de afaceri apropiată de 2 miliarde de lei, fiind cea mai mare cifră de afaceri înregistrată pe acest segment în România.
Axa de dezvoltare și perspectivele pe piață
Magazinelor fizice de cosmetice li s-au alăturat și lanțurile online, având prezență pe platforme precum Avon și Oriflame, dar și în retail tradițional. Creșterea vânzărilor în magazinele specializate a fost determinată în principal de deschiderea de noi locații și extinderea mallurilor.
Unul dintre cei mai noi intratori pe piața din România, BIPA, a considerat oportun să deschidă primului magazin în acest an și intenționează să-și extindă reteaua cu 15-20 de magazine anual în următorii ani.
Concurența internațională
Rossmann, cel mai mare lanț european de magazine din sectorul cosmetic, a confirmat că urmărește în mod constant oportunități de extindere în Europa, dar nu a oferit detalii despre planurile pentru intrarea pe piața din România. Compania a subliniat însă că orice decizie de intrare depinde de mulți factori și este determinată de strategia de extindere.
Numărul de firme active în acest segment înregistrează 1.905 operatori conform datelor de la Targetare.ro, iar cifra de afaceri totală pentru cele care și-au depus bilanțul în 2025 a fost de 6,74 miliarde de lei, în creștere cu 14% față de 2024.
Piața cosmeticelor din România continuă să se adapteze la noile preferințe de consum, în special în contextul preferinței pentru experiențele directe în magazine, având în vedere consolidarea prezenței rețelelor internaționale și apariția noilor jucători pe segmentul retailului de produse de machiaj și cosmetice.
