Detergenții din România, inclusiv marca ECLAR, au avut rezultate financiare semnificative în 2024, cu o cifră de afaceri de peste 16 milioane de lei și un profit net de 4,7 milioane de lei. Fabrica produce anual aproximativ 3,6 milioane de litri de detergent, ceea ce susține atât piața internă, cât și planurile de extindere internațională.
Povestea fondatorilor și investițiile inițiale
Ramona și Laurențiu Ungureanu au fondat compania ECLAR după ce au plecat în Italia pentru a-și construi independența financiară în urmă cu 19 ani. Ramona a acumulat experiență în industria detergenților, iar Laurențiu și-a consolidat cunoștințele tehnice, studiind cu antreprenori și specialiști italieni.
Investiția inițială a fost de aproximativ 150.000 de euro, provenită din economii și bunuri personale. În 2019, suma a fost completată printr-o finanțare europeană de 40.000 de euro, obținută prin programul „Diaspora Întreprinzătoare”, pentru dezvoltarea capacității tehnologice a fabricii din Băilești, județul Dolj.
Localizarea și avantajele logistice
Fabricarea în Băilești a fost aleasă pentru apropierea de rute rutiere și feroviare importante cu Bulgaria și Serbia. Aceasta permite exploatarea avantajelor logistice pentru distribuție și extindere pe piețele externe.
Dezvoltarea brandului și strategia de piață
În 2025, compania a început să se focalizeze pe consolidarea și repoziționarea brandului ECLAR. S-a trecut de la testarea diferitelor modele de distribuție la controlul direct al producției și vânzărilor.
Au fost lansate magazinul online familiaeclar.ro, cu o investiție de peste 50.000 de euro, și parteneriate în retailuri precum dm, Carrefour, Farmacia Tei, Bebe Tei și Freshful by eMAG. Aceasta a marcat adoptarea unei strategii multi-channel.
Provocări și investiții în cercetare
Datorită expansiunii, echipa a trebuit să depășească provocări legate de adaptarea investițiilor și logisticii, dar și de dezvoltarea formulei detergentului. Detergentul ECLAR, bazat pe bicarbonat de sodiu, a fost creat pentru a fi eficient și blând cu pielea, după un proces de testare și ajustare.
Stabilizarea rețetei a durat mai mult decât estimarile inițiale, dar a garantat calitatea și siguranța produsului. În 2020, fabricarea și rețeta au fost stabilizate, iar compania a atins pragul de break-even.
Impactul economic și perspectivele viitoare
Contextul economic actual afectează activitatea prin creșterea costurilor de transport și materii prime. Pentru a contracara aceste presiuni, compania investește anual până la 90.000 de euro în digitalizare și automatizare, pentru creșterea eficienței proceselor interne.
Laurențiu Ungureanu afirmă că firma se concentrează pe consolidarea brandului, extinderea capacității de producție și pe diversificarea canalelor de vânzare.
Performanțe financiare și portofoliu de produse
ECLAR a înregistrat în 2024 o cifră de afaceri de peste 16 milioane de lei și un profit net de 4,7 milioane de lei, cu o echipă formată din 25 de angajați. Fabrica produce aproximativ 300.000 de litri de detergent lunar, adică 3,6 milioane pe an.
Gama de produse include detergenți gel în diverse parfumuri (Zori de zi, Apus de soare, Tei la amiază) și o variantă fără parfum. Produsele se comercializează în ambalaje de 200 ml, 1,5 litri și 5 litri.
Inovație și sustenabilitate
Compania dezvoltă formule fără fosfați, fosfonați sau clor, utilizând ingrediente naturale, precum bicarbonat de sodiu și săpunuri din ulei de nucă de cocos. Detergentul ECLAR este testat dermatologic, hipoalergenic și acreditat pentru calitate de Eurofins.
Produce în standarde ISO 9001 și ISO 14001, fiind și biodegradabil și ecologic, conform testelor realizate în laboratorul RENAR.
Piața mondială și tendințe locale
Piața globală a detergenților pentru rufe a fost evaluată la 180,79 miliarde de dolari în 2024, urmând să ajungă la aproape 295 de miliarde până în 2032, cu o creștere medie anuală de 6,3%.
În România, capsulele predozate și detergenții lichizi au reprezentat aproape 50% din piață în 2025, cu o creștere de 20% în valoare și 18% în volum în doar doi ani. Detergentul pudră a pierdut cotă de piață în același interval de timp.